制作料金の大幅な値下げ交渉をお考えの経営者様
弊社では事前に設定した最低ラインの制作料金を大幅に下回る案件に関しては、
受注をお断りする場合があります。
1サイト5〜10万円でホームページを制作する格安業者が増える今、
「とりあえずホームページを作りたい」
だけであれば、そのような会社に依頼するべきです。
しかし、ホームページを使って売上を上げたい、会社の信頼度を高めたい、
しっかりしたマーケティングをしたい、といった明確な目標がある場合、格安業者が作ったホームページでは
いずれ対応ができなくなり、結局また別の制作会社にホームページを作り直してもらうことになります。
なぜ、このようにきっぱり言い切れるのでしょうか？
簡単です。私たち自身が全く同じ失敗をしてきたからです。
3年前、弊社が「格安航空券販売サイト リアルチケットhttp://realticket.co.jp/」を立ち上げた当初は、
20ページ10万円で作ってくれるフリーの格安業者に制作をお願いしました。
しかし、ユーザーの購入導線など一切無視した作りであったため、多少の改善を重ねても
売上向上には繋がりませんでした。しかも更新や変更の度に連絡が取れなくなってきたため、
やむなく現在提携している制作会社に一から作り直してもらうことになりました。
それからは、サイトコンセプト＆購入導線の見直しをはじめ、成約率を上げるための申込フォーム改修、
見込み客リストの収集、フォローメールの運用といった様々なマーケティング施策を、
次々と成功させることができるようになりました。
結局、成功の兆しが見え始めたのは「しっかりしたホームページ」に作り変えた後だったのです。
このような自らの失敗経験を踏まえ、私たちが最低下限ラインを下回る制作料金を御社に
ご提示できない4つの理由をお話します。
1つ目は、私たちが経験したように、安い業者に中途半端なホームページを作ってもらうことにより、
自分たちがしてきた苦労をあなたにしてもらいたくないからです。
安く作れるという裏には、必ずそれ相応の理由があるものです。
2つ目は原則4人のスタッフが1〜2カ月間、当案件のために多くの時間を使うからです。
馴染みのない業界のため、なかなか業務内容がイメージしにくいかと思いますが、
作業時間のかかる業務が非常に多いのが、web業界の特徴の一つです。
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3つ目は、弊社では実態のない月額管理費やメンテナンス料をご請求していないためです。
サーバ管理費、ドメイン管理費、システム修正費などの実費以外の金銭的負荷をクライアントに
強いることで、サイトを持つこと自体が負担になっては意味がないと考えています。
そのため、弊社では月額管理費で利益を出さずに、初期費用で収益を出すビジネスモデルを
主軸としています。
（※ただし、売上に応じた成果報酬型のご契約の場合は、状況に応じて初期費用を抑えることができます。）
4つ目は、より品質の高いホームページ制作、マーケティングサポートをご提供するためには、
恒常的な新しい技術や知識の習得が必要不可欠です。そのための開発費や投資資金を確保し、
スタッフ全員のスキルアップをサポートし、実績に応じて賃金を見直していかなければ、
優秀なスタッフが他社に流れてしまう可能性が高くなるからです。
もちろん、ここまで言うからには優れたホームページを御社にご提供するというお約束は必ず守ります。
延べ500サイトを超える豊富な制作実績を元にした、確かなデザイン力と技術力。
長年の通販サイト実務経験を元にした、実践的なマーケティングノウハウと集客力。
これらを駆使して、御社はもちろん、ユーザーにとって本当に役立つホームページを作ります。
そのため、弊社では全ての案件に対し、満足保証をつけています。
私たちがご提案する内容にご満足いただけない場合は、お支払い頂いた費用を喜んで返金いたします。
つまり、御社にとっては、制作をご依頼いただく際のリスクは全くありません。
もちろん、私たちが多大な時間とエネルギーを投入して作成した提案書やホームページが完成した後、
その挙句に、返金されたのでは、正直、たまったものではありません。
にも関わらず返金保証を付ける理由は、ただ一つ。
双方が納得し、お互いに心から尊敬し合えるパートナーとして協力し合わなければ、
“儲かるホームページ”が出来ることは、決して無いからです。
安く作ることは誰にでもできます。単なる値下げは頭を使う必要が無いからです。
しかし本当に良いモノ（売上を上げるホームページ）を作ることができる経験、技術、センス、知識を
併せ持った組織は、まだまだほんの一握りです。
是非、制作料金だけではなく、その後に見えてくる御社にとって本当に価値のあることは何なのか？
ということを、一度じっくりお考え頂ければ幸いです。
最後までお読み頂きありがとうございました。
売上を上げることに真剣なあなた様からのご連絡を心よりお待ちしております。
